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          拿下小區市場,傢居企業已無退路!精裝、毛坯、存量房怎麼攻?

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          • 来源:男女赤裸裸的做性视频

          夜夜情 衛生

          建材網】有人問,做傢具的工廠,有沒有必要進小區做推廣?

          答案是肯定的,不僅可以進小區推廣,而且必須多進小區,把小區推廣當成重點。假如你是做零售市場的,手上沒有幾個企業大客戶的情況下。

          如果大傢都不進小區,那還好,你不用擔心客流提前被人截走瞭,問題就出在有些老板偏不安分,他們搶先行動,早就將手伸到瞭小區裡。

          跑到客戶傢門口去邀請,拉到自己店裡來,甚至還沒到店,就把單子已經簽瞭。

          蛋糕就那麼大,別網址在線觀看你懂我意思吧人切走越多食品,剩下的還有你什麼事呢。這種競爭形勢下,你不可能停下來。

          食品

          01

          在進小區食品這件事情上,根據廠子的規模大小,做法上要衛生有所考量,大材研究初步分瞭兩種情況。

          1、如果你是大中型廠傢,有經銷商、有門店,你必須幫助經銷商或店長進小區,一起做。

          自己內部要有一支得力的小區推廣團隊,有實戰經驗,尤其是成功的實戰,然後派到各個戰場上去,跟著經銷商一起沖。

          怎麼跟經銷商合作,那是更細節的事情,但要有一種意識就是,把各地小區營銷的經驗總結起來,再分享給所有衛生經銷商,同時督促大傢把小區當成一個主戰場來抓。

          2、如果你隻是小廠,都是自己開的店,那zui好是選擇工廠所在地,聯合一些相關的品牌,組 織大型的小區推廣活動,大傢一起辦嘉年華、大集采等活動,把前期的營銷成本控制下來。

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          當然,也可以自己辦工廠購,就是選擇某個日子,組 織所有的營銷力量蓄水積客,再安排班車把意向買傢接到廠裡來,既可以看生產線,見證廠傢的實力,又能現食品場下單。

          這種做法,一定是同時覆蓋多個小區,一次性能夠圈幾百個意向客戶到場,效果才更好。

          02

          還要考慮三種情況,那就是毛坯房、精裝房、存量房衛生,針對這三塊領地,推廣方式有一些區別。

          大材研究建議,針對毛坯房,zui好是跟建材企業、裝修公司一起合作,提供從裝修、建材到傢具的成套服務,因為毛坯房的業主收樓後,要先做硬裝之後,才會考慮到傢具,中間有幾個月的時間差。

          大多數業主要先裝修、先買建材,後面才會配傢具,於是,很多裝修公司與建材商傢手裡,就掌握瞭非常精準的客戶信息,大傢可以合作,公司層面合作,也可以跟設計師、工長合作。

          當然,也可以不走這食品條路,把銷售工作做到收樓的時候,也是可以的,比如免費幫業主驗房、邀請欣賞樣板間、小區專場集采活動等策略,吸引客戶先把訂金交瞭,這樣也是可以的。

          針對精裝房,硬裝基本上是做瞭的,隻需衛生要買少量建材就可以,但是傢具還需要大量配備。

          可以提供基於精裝房的傢具、軟裝全屋配齊方案,聯合相關品類一起做衛生。隻要你安全在這方面打響瞭名頭,就可能把業主選吸引過來。

          或者想辦法跟開發商一起合作,在業主買房階段就切入。畢竟精裝房的業主收房後,很快就會買傢具。所以,現在一些傢居賣場整合傢具商,然後跟房地產企業簽約,做拎包入住,就是典型的案例。

          大材研究預判,在後面的競爭中,越來越多的傢居建材企業,會想辦法牽頭做拎包入住,或者成為拎包入住的專業供應商,會將整裝、房地產渠道視為生死衛生存亡的命衛生脈。

          上述兩種情況,都可以采用一些共同的辦法,就是小區攔截、小區設攤擺點推廣等。

          如果是存量房,就是舊房老房二手房等,這個可以跟房地產中介合作,可以是中介公司合作,也可是中介個食品人合作,他們手上有二手房客戶信息,有新的成交之後,直接介紹過來。食品

          做得更苦一點的,那就是進小區提供免費傢居維保服務等,聯手幾傢一起入駐小區,獲得客食品戶信息。這方面有專門的文章,可以參考:《免費傢居服務這麼好的獲客方式,為什麼很多老板不去搞?》

          大材研究認為,所有的策略看起來並沒有神秘之處,大多數人都懂這些路,但勝負的關鍵點在於:1)誰的資源多,資源多好辦事,困難也小。啊輕一點別傷到肚子裡的孩子 2)誰的執行水平高,在執行中遇到困難,能不能想到辦法解決問題。

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